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申傅新网址:保险极客任彬:企业团险不能靠烧钱打开市场

2020首届亚洲保险科技发展论坛3月深圳开幕

由欧耕金融产业研究院和保观联合主办的2020首届亚洲保险科技发展论坛将于3月25-26日在中国深圳召开。2020年保险科技正进入高速发展阶段,全球保险业潜力(GIP)指数显示,中国、美国和印度



采访整理 / 仉泽翔

编辑 / 鹿鸣


保险的本质是解决人们生老病死的问题,需要给用户长期提供有价值的服务,内部非常重视企业经营的有效性和合理性,为了纯粹扩规模而去牺牲内部效率的这种商业模式不可持续。

保险的本质是对抗和解决风险。保险极客花了5年时间成功领跑企业团险赛道。在取得了稳定的市场份额之后,创始人任彬又将眼光放在之后的生态服务布局上,想以保险为入口,围绕职场人健康管理、疾病风险,建立一个连接行业伙伴的产业生态。


AI财经社=AI

任彬=RB

AI:你一直说现阶段的创业公司里,保险极客没有实际的竞争对手,是指对手没有成长起来,还是许多公司不愿意涉猎?

RB:企业团险是一个难做的事情。以前企业团险就像是“大锅饭”,把所有的需求汇到一锅里,现在我们服务了近6000家企业,90%都有个性化需求,这是团险的特殊性。

其次,团险对服务的要求也远大于普通保险,是所有保险里服务最重的。举个例子,同样服务于1万名用户,如果是个人重大疾病产品的话,每年大约服务10来起理赔案件就可以了;但在企业团体医疗产品下,大约需要进行7、8千次理赔服务,发烧感冒去看一次病,就需要一次服务。而且,这种服务是非标准化的,每个人看的病不一样,而且分布在全国各地,社保的规则不一样,用药和检查也不一样。

最后是风控,企业团险的整体风险由多个环节决定,包括企业、参保人员、个人看病的诊疗行为是否合理、用药是否合理等。

我们从2014年年底开始创业,一开始做了大量的底层基础工作,开发系统、梳理规则、建立服务体系等等这些事情,真正的业务是从2017年才开始的。

广西推进企业职工基本养老保险自治区级统筹的政策规范“八统一”

日前,经自治区人民政府同意,广西出台政策,明确自2020年1月1日起,对参保缴费、基本养老金计发办法等八个方面进行的政策进行统一规范,对一些不合理的政策进行了清理,进一步推进了

巨头也好,创业公司也好,进入企业团险这条赛道要坚持三四年才有结果,时间维度拉长之后,才能沉淀出一些不太容易被模仿的东西。

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